Al e Laura Ries, padre e figlia, consulenti di marketing, pionieri del brand positioning, presentano un interessante parallelo tra le teorie evoluzionistiche di Darwin e le strategie di branding.
La competizione in natura spinge le specie ad evolversi in direzioni opposte: un leone e una tigre possono aver avuto un antenato comune, ma col tempo sono diventate sempre più diverse.
Anche nel marketing, il successo di molti brand è dovuto all’invenzione di una categoria (una divergenza) nella quale essere i leader e come tali farsi conoscere ed acquistare. In ogni categoria c’è spazio per un solo leader, gli altri sono destinati al fallimento, o all’irrilevanza, nel migliore dei casi. Ma attenzione, è una legge simmetrica: un brand per ogni categoria e una categoria per ogni brand, pena il possibile depauperamento (Michael Porter lo chiama mushy middle).
Partendo da questi presupposti, gli autori offrono moltissimi esempi, anche frutto della loro esperienza diretta, spingendosi coraggiosamente a previsioni sul futuro, che a quasi vent’anni dalla pubblicazione valgono qualche scivolone, ma testimoniano un’apprezzabile confidenza nelle proprie idee.
Scheda del libro
| Titolo | The origin of brands How product evolution creates endless possibilities for new brands |
| Autori | A. Ries, L. Ries |
| Editore | Harperbusiness |
| Anno | 2005 |
| Pagine | 308 |
| Lingua | Inglese |
